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搬家公司业务员的一天
资料来源:石家庄都市搬家网  更新时间:2008-12-25 22:17:47
 

     我是石家庄都市蚂蚁搬家公司南山区域的一名业务经理,我在这个公司已经做了五年的业务,这其中的酸甜苦辣只有我自己清楚。今天我就来说一说我一天的行程和安排。

    今天是礼拜四,是西方国家的重要节日--圣诞节,走在大街上到处都是浓浓的节日气氛,我却没有时间来欣赏,根据昨天晚上老板的安排我今天要到天安数码城那边看一个公司,要给客户一个报价和商量搬迁的细节等等。时间是约好上午9:30分,我八点就要准备好,在公司的规定中只能我们等客户而不是客户等我们,所以必须提前到达,

   从南新路上 坐在204路车,刚好是上班的高峰期,人特别的多,很拥挤,这在我看来很正常,基本上是每天都这样,特别要注意的就是要做好防盗,在我开始做业务的这段时间里我掉了N次手机。现在我都摸出经验来了,不买好手机,就买那个不超过三百的那种,能打和能接就行,刚开始我那个两千多的手机掉了我都心痛好久,现在我不把手机放在身上,而是和钱包一起放在挎包里,一般都不会掉。

     到车公庙下车刚好8:30分,时间还早。在路边买了一个北方煎饼和一杯豆浆,再在报亭买一份环球时报,之后蹲在树下边吃边看,直到时间差不多才去见客户。

    找到天安科技广场一期的六楼,离见面的时间还有十分钟但是我还是先进去,和前台打招呼表明我的目的和我要找的人,前台小姐很客气,带我在会客室坐下,让我稍等,我要见的岳经理已经来了,她去帮我通知一声,过了一会岳经理来了,很客气,双双互相交换名片之后就直接进入正题,在看完现场后我们坐在会客室里看他们要搬迁的清单,还有要拆装的家私以及空调等。等我算了一下我就给他报了搬迁的价格。之后我们就搬迁的日期,搬迁之前的合同和结算的方式做了一下讨论,基本上 就没问题了。再就是双双确定一个时间把合同签了就好了。等到我们商谈好分手的时候已经快十一点了,给公司打电话回报会谈的结果,在和老板说完准备挂机的时候老板又要我再到罗湖去一下,说那边的有个客户要搬家,由于东西比较多,又是香港人,说话我们有很多听不懂,所以要求我们到现场看一下,给他一个报价,唉,没办法,我们是做这一行的,客户不明白的东西我们都要当面的给他讲清楚,这也是避免以后搬家时发生纠纷的关键。

      等到我回公司的时候已经是下午两点了,在外面吃的快餐。和那位香港客户聊了很长的时间,我还当场给他写了一份搬家计划书和解释在搬家中遇见的一些常见问题等等。客户对我的解答很满意非要请我吃饭,我没答应,这在公司里是绝对不允许的。 在石家庄都说做业务的难,不是有一段话来形容跑业务的话吗?就是:起的比鸡早,吃的比猪差,做的比牛苦,还要像狗一样对老板忠诚。这段话虽然有点夸张,但也是我们做业务的真是写照,事实上我们也是很辛苦的。像今天的这个经理是很和气的,要好多的客户就不那么友好了,感觉你赚他很多钱似的,把价格压的超低,还有很多的附加条件,像这样的客户一般我们都没有和他们合作,合作的目的是互求双赢,而不是哪一方凌驾于另一方。互相尊重才能合作愉快。

    这就是我做这么多年业务的其中一天,虽然看起来整天在外坐车不是很辛苦,但是真正做起来就知道其中的味道了,我还是很喜欢我的工作,能和各个层次的人打交道,这也锻炼了我的个人能力和处事的能力,这对我以后的事业将有极大的帮助。希望明天越来越好。

 

 
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